第143节
??思索间，脑子里划过他现在控股持股的一个个，企鹅58.5％，飞购61.2％，新狼3.9％，财付宝100％，七里香20％，网艺19.95％…… ??口袋里，就剩100多万美刀，好穷啊！ ??…… ??到棒子国的航班在早上十点五十，和陆飞一块同行的有鹿化腾、任宇一，还有一个翻译，曾李清则留下把网艺收购的扫尾工作干完。 ??当天下午，二点出头，飞机安安稳稳地降落在首都汉城，这个时候还没改名叫首尔。 ??四个人挤在一辆出租车上，翻译坐在前面，一行人先到酒店放下行李，然后轻装上阵，赶往棒子专门给游戏业划拨出的游戏产业园，树立着政府组建的游戏推广中心、游戏技术支援中心等等。 ??“那边就是游戏推广中心，周围全是小型游戏企业，只需要付很少的房租，像idc中心，3d设备，只要很少的钱就可以买到。 ??一般开发出制作出游戏，就会进行评估，有市场价值的话，中心就会批3000万到5000万韩元（21万到35万元rmb）的资金，当运行费……” ??一路上，任宇一把他派遣时期所调查的，条理清晰地汇报给陆飞、鹿化腾，尤其是陆飞重点关注的《泡泡堂》跟《奇迹mu》，统统安排妥当。 ??“这个年轻人不错。”他满口夸赞，“值得培养。” ??鹿化腾也观感不错，暗暗地记下来，殊不知这也是张s级卡，前世企鹅的三号人物。 ??陆飞下了车，迎面就看到nexon的公司。 ??前一世可是老熟人，没少在网吧玩他家的游戏，《跑跑卡丁车》、《冒险岛》，尤其是《地下城与勇士》。 ??两扇自动的玻璃门门口，金正洙领了一票的社员，和迎宾站着。 ??他非常重视这次和华夏公司的商务洽谈，虽然企鹅之名，闻所未闻，但是，盛大之前不也默默无闻？ ??盛大不也把老对手研发的《热血传奇》，在华夏运营出一片天，火爆程度大大出乎同行的预料，完全想不明白—— ??这么粗糙的画面、简单的世界架构、简单的职业和升级体系，怎么特么就火了呢？ ??别说死对头的ncsoft的《天堂》，就连自家的《黑暗传说》都比《传奇》强，简直是二三流的垃圾游戏！ ??然而，却能拿下那般惊人的成绩。 ??可见，华夏游戏市场多么地庞大，多么地饥饿！ ??可惜自己不是一个华夏通，公司员工更没有一个华夏留学生，只能一点点地搜集华夏公司，慢慢地筛选了一遍。 ??代理《魔力宝贝》的网星、代理《骑士》的搜狐，等等，就是没有企鹅。 ??此时，金正洙看到陆飞四个人挤一辆车，再看到他年轻得不像话的面孔，瞬间生出失望，夹带一点轻视。 ??“尼（你）豪（好）。” ??“你好。”陆飞跟他握了握手。 ??金正洙没有把轻视表现出来，在彼此相互介绍之后，一边上楼，一边摸底，探探企鹅的根底。 ??陆飞半遮半掩，既把企鹅的逼格说出来，又不能把家底透出来，避免被当土大款挨宰。 ??譬如qq用户快要破亿，打了个对折，5000万，像qq邮箱、qq秀之类，数据也打折扣。 ??鹿化腾憋住笑，以前面对风投，陆总总是天有多高，他就吹多高，现在全反过来。 ??“5000多万？！” ??金正洙瞪大眼睛，这可比棒子国整个国家的人口都多，意味着每个人都至少有一个qq号。 ??如果是真，这是何等地恐怖！ ??他不由地心生怀疑，殊不知这特么还是打了对折。 ??“emm，企鹅拥有这么庞大的用户基础，如果转化成付费玩家，绝对大有可为，请问贵社有过任何游戏的运营或者开发经验吗？” ??“没有。” ??“没有啊。” ??金正洙嘴里小声嘟囔，眉宇间不无失望。 ??n社希望能物色到像盛大一样的代理商，棒子同行公认《热血传奇》这么“垃圾”的游戏，大半的功劳归盛大。 ??再一想，企鹅要代理的还不是热门的mmo，而是休闲娱乐的《泡泡堂》，兴致缺缺。 ??就当他扫兴之时，陆飞轻飘飘地抛出一句：“但要有呢，也算有。” ??“什么意思？”金正洙被调起胃口。 ??“企鹅跟网艺有一家合资游戏公司，运营着第一款自研游戏，不过企鹅出力少。” ??陆飞说的轻巧，金正洙却咋舌不已。 ??不一定听过企鹅，但必须知道网艺，特别网艺最近闹出大新闻，在纳股复牌了！ ??身后跟着的一众n社成员，面面相觑，能跟网艺合作的公司，还拥有5000万用户，顿时优越感全无。 ??“前段时间，企鹅顶替了育碧，成了盛大新的点卡发行商。” ??陆飞笑眯眯，似乎才想起一件微不足道的事：“忘了跟金社长说，我们企鹅现在是华夏国内最大的点卡发行商，不是育碧了。” ??比育碧还大？！ ??金正洙失去平静，眉目张大，震惊得愣在电梯里，哪怕电梯门打开，也呆愣愣地站着。 ??“棒子的想象力也忒小了。” ??陆飞把头凑向鹿化腾，本来还想伸出大拇指跟食指，比划个捏手手势，猛然想到—— ??这个动作，伤害性大，侮辱性更大！ ??“噗嗤。” ??鹿化腾嘴角疯狂上扬，转瞬板着脸，看向翻译：“这句不要翻。” ??第155章 不给钱就不算抄咯 ??游戏代理商跟开发商，是利益共同体。 ??开发商的资源更新、游戏福利，得靠代理商贯彻，游戏出现的bug、漏洞，得由代理商来反馈，甚至一款游戏的寿命，关系到代理商、开发商的成败。 ??譬如，九城。 ??因此，开发商、代理商都想互抱大腿。 ??陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判，可换来的却只是轻视，只能抬一抬大腿，秀一把。 ??金正洙面对面坐在会议室里，态度大转变，和颜悦色，就像足浴按摩师，温水泡脚，捏肩捶背，抚摸陆飞的大腿，丈量粗壮。 ??果然，他的大腿，又硬又粗。 ??“陆总，不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣，其实我们有很多mmo网游，论画质，论可玩，绝对不会逊色《传奇》！” ??“我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。 ??“是ncsoft的《天堂》吗？” ??金正洙打起十二分分警惕，ncsoft是nexon的死敌，梁子从nexon的创始人被ncsoft挖走就结下，如今积怨很深。 ??陆飞把住口风，借口商业秘密。 ??“金社长，选择《泡泡堂》，因为来棒子代理的华夏公司，不只我们一家，那些公司也会找类似《传奇》的网游，都是mmo竞品，那时就是一片红海。” ??“红海？” ??金正洙在听了翻译口译的解释，竖起大拇指，“这个词汇用得太妙了，我明白陆总的意思，你是开辟新的海。” ??“没错，蓝海，就像《传奇》是mmo蓝海的第一条鲨鱼。” ??陆飞并没说透，《传奇》、《奇迹mu》、《魔域》这类网游寿命不长，要么外挂，要么私服，撑不了5年。 ??而休闲娱乐类，玩的是社交和玩法，本身不追求画面，生命周期就很长，像《泡泡堂》，能把《qq堂》熬死。 ??“之前我的员工想跟贵社谈代理，贵社说要等到公测，现在公测几个月，那就不妨谈条件吧。” ??话里话外，也不铺垫太多，从唐尧禹舜，鸟生鱼汤开始说，直接开条件，工业社会，时间宝贵。 ??成就成，不成拉倒。 ??企鹅帝国，诚（哄）信（骗）、创（偷）新（窃）、讲（强）理（抢），有理就说理，没理先无理。 ??金正洙立马意会，谈不拢就找下家，也许找自家的死敌，心里一沉： ??“海外授权代理，目前是代理费＋运营分成模式，想必陆总是知道吧？” ??陆飞点了点头，让他往下说。 ??代理费是合作门槛，也就是敲门砖，连代理费都付不起，立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。 ??代理费加收益分成，要么是低代理费、高分成，要么就是高代理费、低分成，分成占比一般在1到2成左右。 ??“7.5亿韩元（420万rmb），19％的分成，一年。” ??金正洙伸出3根手指，“可以最多先签三年，三年之后再看成绩。” ??陆飞不易察觉地撇嘴，还别当他不识数。 ??休闲游戏类的门槛低，引进《泡泡堂》，而且是没有经过市场检验的，最多不超过30万美刀，相当于3.8亿韩元。 ??最最关键的，还是运营的分成比例，这才是网游日后源源不断赚钱的根本。 ??跟鹿化腾交流下眼神，面对这么虚高的价格，鹿化腾一口回绝：“这个价格是不可能！” ??金正洙也没指望这个价格让人接受，接受的要么是大款，要么是傻帽，只是谈判的常规操作，留下足够的议价空间。 ??“具体的价格和条款可以慢慢谈，不知道是代理费不满意，还是分成不满意？” ??“当然两个都不满意。” ??“《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人，已经有火爆的征兆。”金正洙道。 ??“金社长敢保证一定会火爆吗？同样主打休闲的《石器时代》，在华夏运营了1年，也只有5万人同时在线。” ??陆飞懒地扯淡，搁置下争议的代理费，先聊运营分成，这么雷厉风行，让金正洙既意外，又犹豫。 ??毕竟，企鹅是第一家来代理《泡泡堂》，也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。 ??没有参照！ ??价格低了，可不只损害nexon的利益，也拉低同行同类游戏的价位，坑的是棒子游戏业。