第625章操作手法

    ??陈勇加入早，又头脑灵活，现在已是顶级微商代理。

    ??他说在微商发展起来后的二年，是微商最赚钱的时期。每月的收入都是几十万，身边朋友还有月收入几百万的，都是看得到的。不像现在，代理了许多品牌，月收入平均却只有十多万元。

    ??他介绍说，在当时，有个微商品牌方搞新品发布会，把下面的核心代理及其团队请到现场，说只要现场拿货多少万以上，就可以享受5折优惠，同时现场还可获得奖励，比如法拉利宝马，苹果手机等。

    ??他笑道，这里面，奖手机是真的，奖豪车是假的，哄人的，是一种营销手段。真正奖豪车是极少数的，一般情况下，品牌方，给回款超数千万，甚至1亿的几个高级代理才会奖励豪车。

    ??后来，由于官方媒体进行了“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，使微商遭受了致命打击。

    ??一些相信官方媒体说法的底层代理，赶紧退出；而一些交了大额资金，货砸在手里的代理，就被淘汰，因为再也没钱拿新的产品了，接盘侠成了新的入行小白。

    ??当然，这样一来，那些从来不参加公开的行业活动，低调的微商倒是活得很好。他们只需产品的品牌曝光，但不需要企业和老板的曝光，只要闷声发财。

    ??陈勇说起了一件让他后悔不已的事情，原先“微来购”商城招代理，宣称仅交1500元就能成为400多个产品的总代理。

    ??这要是在其他时候，需要几千万元才能拿到。“我错过了一个亿！”陈勇在张峰和秦丰面前反复念叨，都怪自己当初优柔寡断，担心不合法有风险，丧失最好的暴富机会，只能看着身边的人走上巅峰。

    ??陈勇喝了一口咖啡，润了润喉咙，继续说道，代理多少微商品牌不重要，产品能不能火起来，才是关键。

    ??这个验证时间也就三四个月，能火起来就起来了，推广不起来就得赶紧放弃，品牌方另起一盘再搞。这个花费，仅线上几十万是必需的，如果再线下搞个发布会，花费就得两三百万。

    ??可以说，代理圈有着决定性作用。即使结果不是他们能决定的，随机性很强，但只要他们看好，品牌方给的条件优惠，他们就会努力推广。反之，他们不看好，推广欲望都没有，品牌渠道为零，想火起来，几乎不可能。

    ??然而，这种地位，只有那些实力雄厚的少数顶级代理才有。主要是这些顶级代理商对下面三四级的代理有高度控制权，能够影响到一个跨级别的代理团队，其凝聚力很强。

    ??“说得肉麻点，高级代理就像下级代理的再生父母。”陈勇介绍道，这种团队人数有几千到数万不等，他说他自己的团队就有20多万人。

    ??陈勇举例说道这些代理商团队的力量。

    ??曾经有一个明星代言的微商品牌，因为产品很火，市场上出现了许多假货，品牌方就放出话，要到假货重灾区打击这些卖假货的代理。

    ??结果一下子把那里的代理全部得罪了，导致原来进价可能是1000元的一箱货，被代理几百元甩出去，市场上的价格开始混乱，这个品牌很快就被弄死。

    ??同时，陈勇又说道，一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格，很快就有三四个微商品牌老板给他打电话，都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。

    ??为了取信张峰和秦丰，陈勇甚至讲起了微信代理商的隐秘制度。

    ??微商代理圈的制度就是，不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级，绝不容许越级代理。

    ??对外说的都是三级，隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理，下级代理要跟你通电话，视频，知道你是谁，以前啥职业，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事让你直接和老板谈，防范意识非常强。

    ??此外，微商行业还有一些简单的隐语来进行对外语言隔离：如卡位、返点，刷圈、补货、进货、升级、送代理。

    ??其中卡位指做个代理；升级指成为高一级代理；送代理算是最隐秘的话语，比如说你来进19800元的货，我送三个底层代理给你，帮你引流，买走800元的货，就再没下文，这实际上就是“托”。鼓励你多拿货，好好做，让你觉得是有赚大钱希望。

    ??对外警惕，微商对内却是构建一种家庭式关系，代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称，塑造各层代理的阶层优越感。

    ??老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、ceo。其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。

    ??因此有段子说，国外一些热门旅游景点的当地人称国人什么都不多，就董事多，总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游，回馈他们。一合影时，就说总裁都过来，喊“茄子”。

    ??微商带动了旅游、酒店产业的发展，除了在国外一些热门旅游景点可以看到这些微商外，在每年年末的南方旅游城市，呈现得也非常直观。

    ??一位微商老板曾告诉陈勇，他想在南方某个热点旅游城市举办发布会，结果发现一个片区的几个星级酒店，都是微商品牌在做新品发布会，这种“撞车”现象，让他很郁闷。

    ??这也是现在这个产品发布会找到丽华市来进行举办的主要原因。

    ??陈勇经历了微商发展的整个过程，他又介绍道发布会上站台演讲的那些讲师，都是微商培训、咨询产业的从业者。他们在微商低潮时，快速发展起来，已基本形成三大流派。分别是煽情催泪派、高仿成功学派、专业理论解析派。目前，这三大流派基本分割了全国微商服务市场。

    ??陈勇说他自己非常感性，属于煽情催泪派。

    ??微商杀熟，偏重营销，已是公认的特点。其线上套路已是可复制的模式。如刷圈（感谢谁谁又买了多少），刷流水（晒转账截图），刷口碑（晒客户好评反馈），晒自己工作过程（说自己找到了自己喜欢做的事，苦了累了都是值得的）。

    ??这每条套路看似简单，却把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。

    ??陈勇向张峰和秦丰介绍了这么多，就是想最后说出他的真实想法。