第1180章 销售心理学
??李大强这边开始说好话了，他也是在降温，意思就是告诉大家，差不多就行了，还以为就这些力度的优惠了呢。 ??实际上李大强没想到的是，王梓烨那边还留了一手，估计没有说完。 ??明显接下来的时间，是让苏楠再发挥一次。 ??大家都是临场发挥的，没有任何的排练，凭借的就是一手默契，或者说看了你干什么之后，接下来自己应该干什么，就全部明白了，大家都明白这个套路。 ??要是有一个人掉链子的话，估计这一波都不太好办。 ??苏楠直接便说道：“王总，降了一块钱是不错了，不过我觉得嘛，似乎还差了点意思，是不是应该再给点优惠？” ??李大强倒是没想到，不过他也没什么感觉，清楚苏楠跟王梓烨是认识的，两个人在互相做戏而已。 ??既然苏楠敢这么说的话，那就证明了对面也是有准备的，这个并没有什么太大的问题。 ??大多数的观众一听，还是挺高兴的，心说苏楠可以呀，这是上头了，还一直在这里给大家要福利呢，不愧是第一次搞带货的，别回头把人家金主弄得不开心了。 ??肯定不是所有人都被忽悠了，也有人大概能看出来这是个套路。 ??这种事情肯定都是提前商量好的，哪有现场打电话说的，也太随意了吧，不像是真的，做戏成分比较高。 ??可这种人毕竟是少数的，大多数的人还是容易被带进节奏里，被套路到了。 ??“小苏，这个我真不骗你，价格方面不能再让了，你这粉丝太多了，我让个价格，生怕他们能把我公司都买倒闭了。” ??王梓烨先是一个彩虹屁打了过来，让直播间里的人听了，无形中就会感觉还挺有面子的样子，似乎自己也被夸奖了似的。 ??不过在两个人拉扯了几句之后，王梓烨那边终于是做出了让步，“这样吧，我今天就豁出去了，再来个优惠。” ??“在4块钱一瓶的基础上，买五瓶的话再送一瓶，意思是你买十瓶就能送两瓶。”王梓烨把大家提前商量好的给说了出来。 ??苏楠知道，今天的优惠就到此为止了，大家提前决定的，也就这两个而已。 ??实际上这个买五瓶送一瓶，反而是对商家有利的，这么一来的话，能够刺激你的消费，很多人为了占便宜，可能就会多买点，最少五瓶起步。 ??五瓶的话也就二十块钱，因为现在价格也有了优惠，而你花二十块钱能够拿到六瓶饮料，对于消费者来说，这个肯定是赚的。 ??而对于商家来说也是赚的，因为你多买点，我给你包邮就显得不是很亏的，比你买个一瓶我还是给你包邮强了不少。 ??二十块钱六瓶，其实中间也是有不少利润可以赚取的。 ??关键这么一刺激，卖的多了，肯定赚的就多，这种饮料类的东西，说白了还是得走量才能赚钱。 ??对于大力能量饮料来说，这个优惠，实际上是一箭双雕的好主意。 ??当然了对消费者也没什么坏处，大家也实实在在的得到了优惠，这一波只能说是双赢。 ??王梓烨一副已经肉疼不已的口气，“兄弟，真的只能这个样子了，已经是我们最大的优惠力度了，卖一瓶亏一瓶。” ??“好，多谢王总，今天我一定让直播间里的兄弟们多捧场，现在亏一点无所谓的，以后肯定能卖的好。” ??苏楠场面话说了两句，知道王梓烨估计也听着受不了，所以苏楠便直接的挂断了电话。 ??大家商量的优惠就这么多，你继续说下去，就不太合适了，很明显打乱了王梓烨的计划。 ??而且继续搞下去的话，可能就有点过了，大家会觉得很假。 ??到这个分寸上，是差不多刚刚好的，正好把大家的购物热情，一下子刺激到了最高点，就等着引爆了。 ??挂断了电话后，苏楠便说道：“兄弟们，这一波厂家那边给了很大的优惠，咱们是真的大赚了。” ??“一瓶4块钱的基础上还送，这个活动挺给力了说实话。” ??苏楠再加工一下，“我来给大家算算，买10瓶现在只要40块钱，关键10瓶还送2瓶，相当于出10瓶的钱，能得到一箱12瓶饮料。” ??“正常情况下咱们买的话，一箱得60块钱，现在40块钱就到手了，足足省了20块钱。” ??刚才说了这么多花里胡哨的，大家也不一定有什么感觉，可苏楠这么细致的算了一下后，大家立马有概念了。 ??一共就60块钱的东西，你给我省20块钱，这还得了，上过小学的都明白，这个力度已经相当的大了。 ??的确这也是给大家带来一副实实在在的福利，只要今天买的，肯定是赚了，苏楠忽悠起来也心安理得。 ??这么搞的话，也是为了让大家都去买个一瓶，这么一来的话，也能多赚点，卖的多才能赚的多。 ??在苏楠跟大家预热的差不多的时候，旁边的李大强已经拿起了手机，苏楠便问道：“怎么了你这是，还玩手机呢，直播的时候注意点。” ??游戏主播都是有规定的，玩手机这个得注意。 ??谁知李大强却说道：“当然是去抢货了，我直接买了十箱，简直美滋滋，才400块钱。够我喝很久的了，等会儿要是买不到了怎么办。” ??苏楠差点笑死了，李大强这个比，简直是鬼才呀，演的也太好了吧。 ??大家一听李大强都买了十箱了，瞬间有种着急的心理，这个就是传说中的销售心理学了，销售最喜欢的招数。 ??就是让你感受到紧迫感，生怕自己慢了就买不到了似的，你要是有了这种感觉，很大可能就是上钩了。 ??“卧槽，这个哥们也太猛了吧，买了十箱可还行。” ??“简直不是人，买这么多干嘛，这不是扰乱市场秩序吗。” ??“还在这聊天呢，压根就没想起来，赶紧的也得去买了。” ??“一会儿说不定还真没了，活动都是有时间限制的。” ??“在哪里买呀，也不说一声，真是的。” ??“……………”