第766节
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??张平再次点头：“对啊！” ??听着这么平淡的确认，刘亚楼的心里却是涌起了惊涛骇浪。 ??竟然真的是他，就这么平静的承认了。 ??“张总，看来，你在来上海之前就知道要跟我会有一次见面？” ??张平没有意外的再次点头：“没错，即便这次的参观交流行程里没有上海服装厂，我也会找机会跟刘厂长见一面的。 ??不过轻工局的安排让我们的见面方便了不少！” ??刘亚楼心里忽然涌起了一股怒意，微微严肃一些说道：“那张总可知道，你在武汉的出手给我们厂里造成了多大的损失吗？” ??张平放下放下酒杯，耸耸肩道：“不知道，不过也不需要知道。 ??你们上海服装跟女人衣橱本来就是竞争对手，正常的商业竞争而已，有人获利，必然有人损失，这没什么特别的！” ??这话说的轻飘飘的，好像完全在说一件无关紧要的小事。 ??刘亚楼虽然涵养很好，可自从遇到张平，他的心里就是难以维持原本的平静。 ??他带着一丝怒意道：“张总，你可知道，武汉的加盟商都已经快将厂里销售科的电话打爆了？ ??他们的销售额直线下降，有店面已经连续好几天没卖出去一件衣服了，要是还不能缓解，他们就要冲到厂里来闹事了！” ??张平笑笑，轻轻的抿了一口红酒。 ??“呵呵，这个就是你们厂里的事情了，很抱歉，我一个外人实在无能为力！” ??“你！” ??刘亚楼差点被气笑了。 ??真特么不是个东西，他觉得这小子今晚上出来就是打定主意来气他的。 ??可他找张平出来不是为了吵架的，而是为了解决事情的。 ??他压下心中的火气，重新开口道：“张总，咱们直接点，你说吧，怎么才能给武汉上海服装加盟店一点活路？” ??张平看了看他，微微沉吟，三秒之后，他看向刘亚楼，淡淡道：“想要让武汉的上海服装专卖店活下去，我能想到的就一个办法。 ??我们合作！” ??“合作？” ??刘亚楼眉头紧皱起来，他实在想不出来竞争双方怎么合作。 ??“怎么合作？” ??刘亚楼疑惑的问道。 ??张平淡淡道：“将你们的专卖店全部转给我，加盟女人衣橱。 ??然后由女人衣橱同时代售上海服装。 ??我来做销售，你们来做生产！ ??专业的人做专业的事，肯定是最好的商业生存方式！” ??第803章 差距 ??“哈……哈哈哈！” ??一下子都顾不上形象了，放声大笑起来，引得不远处餐桌上的人都看过来。 ??不过就在服务员要走过来时，张平微笑着摆了摆手。 ??刘亚楼真的是被气乐了，张平这个无耻家伙竟然会提出这么离谱的要求来。 ??“张总，你不觉得这要求有些太过分了么？” ??张平摇摇头：“我不觉得。 ??刘厂长也做了多年的厂长了，对于商业应该比我有经验，商业竞争向来就是你死我活的局面。 ??先要生存，要么把自己做的别对方好，要么就合作。 ??目前女人衣橱经过这次活动，已经彻底深入了武汉女同胞的心灵，活动已经开展，是不可能停止的。 ??上海服装在武汉能不能继续生存，那就看你们的经营了。 ??这是我能想到的唯一避险的方式！” ??在张平看来，这是那些武汉市的上海服装加盟店唯一的生存之道，否则，在女人衣橱的竞争之下，除了个别款式，只怕根本无法竞争得过女人衣橱。 ??至少在短期内不可能。 ??当初他给关山服装厂设计师出的设计思路就是先从每年的春晚服装款式去模仿。 ??到了如今，这些思维早已深入设计师的心里，毕竟太方便了。 ??而那些服装基本上都是上海服装厂提供的，正因为如此，双方很多款式是十分相近的，款式上本身又没太大的优势。 ??而关山服装厂设计师的工资结算都是以设计款式被采用的数量和销售业绩来核算的，这就造成了设计师们除了会模仿春晚服装之外，也会从其他各方面去搜寻可以获得的灵感和启发。 ??到了现在，要论款式多样，关山服装厂里的款式可是要比上海服装厂的多。 ??此外还有从其他合作厂商那里选用和采购定制的服装款式，种种因素结合起来，在款式上就不是上海服装厂能够相媲美的。 ??此外，胡文杰在五月份也已经提供过港岛那边的好几份服装杂志，这些新潮的服装款式，让设计师们触动很大。 ??因此今年的夏装款式也就更加的新颖，带着浓浓的港台风。 ??只是目前内地很多人还不知道那是港台风而已。 ??不过这都不影响她们的审美和选择。 ??看似这一战是因为张平的出手，其实更多的是设计上的提升造成的。 ??张平的出手，只不过让这些新鲜元素快速的进入了更多人视野而已。 ??“抱歉，张总的要求，我不能答应！全厂职工也不会同意的！” ??刘亚楼毫不犹豫拒绝了张平的建议。 ??张平并不意外，笑笑道：“没关系，刘厂长，生意是生意，人情归人情，互不干扰，咱们生意不成人情在，我想将来总有可以合作的机会的！” ??说着举起酒杯，见刘亚楼不理会，他也就自己喝完了剩余的红酒，擦了擦嘴，这是准备离开了。 ??刘亚楼此刻哪里还有喝酒吃饭的心思，只能跟着起身，一起离开。 ??等到结账的时候，刘亚楼心里怎么想怎么憋屈。 ??这小子刺激了他一晚上，自己竟然还要付钱请客，真是郁闷透顶！ ??两人出门的时候，司机已经在门口等着了，见到两人出来，赶忙上来问好。 ??“厂长，张总，准备回去吗？” ??张平这次率先开口道：“嗯，回去吧，麻烦大哥了！” ??司机笑笑，看到刘亚楼一脸漆黑，也不敢多说，赶忙过去把车开了过来。 ??回去的路上，刘亚楼没有说话，张平也自得其乐，默默的看着车窗外的上海夜景，一脸淡然。 ??车到招待所门前，张平临下车时对刘亚楼说了一句：“刘厂长，我的建议你可以考虑一下，这是联系电话，如果改变了主意，可以打这个电话，他会转达给我的！” ??说完就下了车，走进了招待所大门。 ??他给出的电话号码是姜毅办公室的。 ??这是有关女人衣橱的生意，电话给姜毅办公室的也是最合适的。 ??他最近是不可能有确定的联系电话的，只能如此。 ??不过他知道，刘亚楼接下来几天会更加难受的。 ??武汉的活动结束了，马上可就要到金陵了！ ??丢失了武汉市场，若是再丢失金陵市场，对于一贯以大城市为进军目标的上海服装厂来说，这必然又是一个重大打击。 ??张平今晚上之所以敢提出这个要求，自然是建立在所掌握的资料上的。 ??孙长庚和陆欣雅这几天可没闲着，他们每天虽然是在闲逛，可按照张平的指令，她们以闲聊的方式，已经从上海服装各个柜台和加盟店里获得了大量的信息。 ??陆欣雅是女孩子，这种每天逛街，看新衣服的感觉别提多刺激了。 ??而且吃住一切费用全是花的张平的钱，为张平办事，花张平的钱，她花的心安理得，虽然买了好几件衣服，完全没有丝毫的心理负担。 ??张平在今天刚刚回到招待所，就已经从等待在门口的孙长庚手上拿到了最新的资料。 ??有了这些资料，张平已然对上海服装厂在上海和全国很多省市的市场布局有了基本的了解。 ??以他的经验稍微再推断一下，能掌握的信息就更多了。 ??综合之下，他根本不担心对方翻脸后做出的其他应对方式。 ??以他的推断，一旦女人衣橱在金陵再次举办活动，上海服装厂的应对措施无非以下几条： ??第一，利用品牌优势让模特队出厂去做表演来带动销售。 ??第二，降价让利！ ??第三，可能动用行政手段！ ??第一条，张平也不怕。 ??对方品牌优势的确强大，但这种促销手段只能起到短期的效果，没有持续效果，只能刺激一波冲动消费，不用担心。 ??至于第二条，张平更不用担心。 ??武汉和金陵市场一旦开始做会员活动，那必然是上海服装难以阻挡的。 ??至于第三，虽然会很有冲击性，但他还真不担心。 ??原因就在于女人衣橱是走的自己的店面，没有进商场柜台，这就让行政手段很难奏效。 ??在上海，他们可能有能力做到动用行政手段，可在其他城市，上海服装也不是那么势不可挡。 ??目前女人衣橱的主要市场除了华东和华中之外，剩余的主要在中原和北方晋省、西北甘省、宁省等地，今年正在逐渐延伸向川省，目前上海服装加盟店还没发展到这些地区，因此威胁性真不大。 ??他现在就在考虑，要不要进入浙省。