第58节

    ??江年已经憋得肩膀都在抖动了。

    ??谁、谁不知道那是嫂嫂做的失败品啊……

    ??他们吃得都比那些?品相好，而且实在是吃不下了……

    ??如今却?被他哥捧在手里，当个宝贝似的。

    ??第38章 谈合作

    ??、定蛋挞

    ??春日有种?好水果, 只有每年的四月和五月才能尝到其美味。

    ??那便是樱桃。

    ??元瑶喜欢吃樱桃，但是后面?去府城和长安城吃到的都是那种人工栽培的大果，反而是山间那种?薄皮野樱桃, 因为采摘之后不好保存半天就坏, 反而是十分难得。

    ??这次，元瑶要吃个够。

    ??神木镇集市上就有卖的，还得赶早，若是万一迟一点?儿，还真?就吃不到新鲜的了。

    ??不过元瑶只买过一两次, 因为江颂安知道她喜欢樱桃后，每天回来时都会提上?一篮子, 遇到旬休, 更是会亲自上?山摘回来。

    ??这就导致樱桃成熟后, 江家小院里简直源源不断。

    ??根本吃不完。

    ??吃不完却又浪费，元瑶正好做成樱桃酱, 果酱的做法简单，洗净和糖一起慢慢搅拌熬煮，成酱之后晾冷装瓶。

    ??而蛋挞, 在元瑶一次又一次的尝试下?，终于像模像样了, 而樱桃果酱正好也?派上?用场，可做成樱桃味儿的。

    ??元瑶几经?尝试, 出来的效果已经?十分满意了。

    ??这几日, 酸菜和泡菜这边她几乎没管，因为只要她不贪多, 每次赶集固定的数额很快就一扫而光了，元瑶的一颗心全在卤味上?面?, 之前也?在神木镇浅浅试过水，这几日还有人问呢。

    ??元瑶对此的答复都是过几日完善后上?市，也?就是完成蒲家的单子之后。

    ??经?过好几日的忙碌，四月十二，所有的卤味已经?做好了，

    ??因为是最后一次交付，元瑶打?算和江颂安一起进城。

    ??今日，板车被套在了大黑身上?，元瑶也?总算是做上?了马车。

    ??不得不说，马车跑地是要比骡子快多了，一个时辰左右，就到了县城里。

    ??现在除了豆婶还有柳娘帮她看家，元瑶这次走?的很放心，既然来了也?不白来，交付完蒲家的卤肉后，她正好就发展下?一步市场了。

    ??马车直接一路到了蒲家后院，因为几次送肉都是江颂安，门?房已经?和他熟悉了，笑了笑便去通传，当然，也?是江颂安本就会来事，回回都要给那门?子塞两个铜板，自然熟悉了起来。

    ??很快，门?开了，马管事走?了出来。

    ??“哟，今日元娘子也?来了。”

    ??马管事先?是和江颂安打?了个招呼，再?看见元瑶，连忙笑道。

    ??这笑自然是客气寒暄，元瑶也?笑：“是呢，今日来送就是这次最后一回了，正好也?个大官人有个交代。”

    ??“元娘子手艺绝佳，我家大爷早早就命我等候，今日若无意外，自然要给元娘子当下?结清余银。”

    ??元瑶：“不急，还是先?验货吧。”

    ??“元娘子办事我们放心。”话虽然这么说着，但马管事还是叫来了两小厮飞快卸了江家马车上?的木桶，带到院中去验货了。

    ??元瑶朝江颂安笑笑，两人略等了片刻，马管事就出来了。

    ??“没问题，元娘子言而有信，这个是那日约定过的剩下?十两，元娘子且收下?。”

    ??元瑶笑着接过道谢，然后便将一路带来的食盒递了过去：“这次有幸为孙夫人寿辰出份力，实在是我的荣幸，这也?是我家中的点?心，就当给孙夫人贺寿了，劳烦您给转送。”

    ??马管事一愣，这眼神里自然也?多了几分意味深长：“行，没问题，元娘子的心意，必当转达。”

    ??他话音刚落，江颂安便又给他塞了几个铜板，总不能叫人白跑这一趟的。马管事笑了笑：“江掌柜太客气了。”

    ??离开元家后，江颂安问元瑶的打?算：“今日还要去买什么吗？”

    ??元瑶笑着摇头。

    ??“那回？”

    ??元瑶：“不急，来都来了，急着回去做什么，我和你去趟铁铺，说来我只在门?外看见过，你们里面?到底是如何我还从来都不知道呢。”

    ??江颂安愣了愣，一晃神，元瑶已经?朝着铁铺走?，江颂安连忙跟上?。

    ??“怎么好端端的要进去看，那里面?没什么，都是一群臭男人，冶炼炉、锻造室，环境不好，还是算了吧，你要是实在不知道去哪，不如回去歇着？去我那。”

    ??元瑶奇怪地看了他一眼：“你今天话怎么这么多啊，带路就是了。”

    ??江颂安拗不过她，只好跟了过去。

    ??这会儿才刚过巳正，铁铺里正是忙的热火朝天，锻造室的温度高?的吓人，男人们都是脱光了外衣光着膀子干活，整个充斥着铁屑还有汗水的味道。

    ??锻造室前面?就是平时售卖一些兵器的地方，这里环境还能稍微好一点?儿，江颂安在前面?带路，走?到这里之后说什么都不让元瑶再?继续靠近了，元瑶也?大约明白了什么，后面?的温度高?，还能听到敲击声。

    ??元瑶正准备说什么，忽然就看到了几个男人从锻造室里面?走?了出来，浑身的汗水，那褂子似乎一拧能拧出水来，元瑶愣了愣。

    ??那男人似乎也?没想到会在这里看见元瑶，怔愣过后迅速地将身上?的衣裳穿好：“哟，嫂子咋来了？”

    ??江颂安给他使眼色让他赶紧走?，那男人反应过来赶忙就闪人了，虽然他跑的很快，但是元瑶却看的清楚，那男人嘴上?都干的起皮了，出来是喝水的，那里面?的环境也?不知道有多恶劣，难怪江颂安不肯让她进去看了。

    ??元瑶心里有些不好受。

    ??江颂安自然注意到了她的表情，赶忙道：“是不是热的有些难受了，走?吧出去吧，我早说了不让你来。”

    ??元瑶这会儿也?的确不想进去了。

    ??男人有男人的自尊心。

    ??何况她已经?知道自己想知道的了。

    ??元瑶点?头，和他一起走?了出去。

    ??江颂安总算是松了口气。

    ??两人刚出来，迎面?就遇到了周春娘，看见元瑶，周春娘一愣：“诶，弟妹来了！”

    ??“嫂子。”

    ??元瑶喊了人。

    ??周春娘显然很是高?兴：“来的正好！我正好想找你有事呢！走?走?走?，上?我家坐坐去！”

    ??元瑶看了江颂安，江颂安：“去吧，我忙完了这边的事然后去找你。”

    ??元瑶点?了点?头。

    ??周春娘的家也?就在这附近，她男人就是铁铺现在半个当家的，名叫郑大锤，这名字听着，就挺像是天生干这行当的。

    ??郑大锤还有个老母，也?就是上?回石头过来喊说犯病的那个，郑母如今已经?是古稀之岁了，三天两头都要抓药。

    ??元瑶不知道周春娘为啥非要拉着她去家里，不过她也?的确找对方有事，很快，两人就走?了一会会儿的功夫，就到了郑家小院。

    ??元瑶进了院子，石头就跑过来了。

    ??“娘！家里来客人了啊？”

    ??“喊人，你元姨。”

    ??“元姨好！”

    ??元瑶笑着夸了两句，周春娘就拉着她坐下?了：“弟妹，别怪我唐突，我看你今个儿好像也?不忙才喊你来的，而且呢我也?的确有事想和你商量。”

    ??“嫂子别客气，你说。”

    ??“你先?瞧瞧我这院子，你觉得咋样……？”

    ??元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门?搭了个棚，里面?一个小石磨然后还有几个大木桶和大木盆。

    ??“挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

    ??周春娘笑了：“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了！弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢！是真?的香，我婆母已经?算得上?是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！”

    ??元瑶听她这么一说，心念一动。

    ??难不成两人想到一块儿去了？

    ??不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道：“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也?卖了三四年了，从来没想过这个做法啊！”

    ??元瑶笑了：“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢？”

    ??“喜欢！太喜欢了！我婆婆和我男人都吃得停不下?来！妹子，我也?不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上?，来往县城也?很不方便，不如这卤味你让我去试试？我帮你在县城卖？！一来呢，我家就在县城，二来你也?看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊！这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈！”

    ??周春娘说完，元瑶笑了。

    ??她心里笑得更大声。

    ??也?是从此刻开始，她真?正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。

    ??元瑶想了想，道：“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先?说了，要不然说咱们有缘呢。”

    ??周春娘愣了愣：“你也?这么打?算的？！”

    ??元瑶抿唇笑：“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

    ??周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打?交道！那咱们就敞开天窗说明话！你是咋想的，怎么个合作?法？！”

    ??元瑶：“嫂子先?提出来的，嫂子你先?说你的想法。”

    ??周春娘：“成，那我就直说。我家里的地方你也?看见了，不算大，但我家里也?有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？”

    ??元瑶：“那魔芋呢？”

    ??“魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！”

    ??元瑶听后，思忖了片刻。

    ??这个合作?法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先?，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下?来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。

    ??但是要解决这个问题也?很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也?没提，而是把这几个简单的问题和周春娘说了。

    ??周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

    ??“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也?是这么合作?的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也?别说给我免费，你也?让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也?不吃亏。”

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