第32节

当然是好看啊！放心，人民群众不会在意这个问题的。
  激动人心的第三天终于来了！
  季小冬一大早拉着季海明到了村部，眼巴巴守着电话机子。
  “叮铃铃！”
  到了中午，电话终于响了！
  季小冬一下子跳起来：“喂？请问您找谁？”
  “我是乡农技中心的，找你们德源支书。”
  “哦。”
  季小冬失望的放下电话。
  季海明去叫了季德源进来，跟季小冬说：“别等了，抓紧回家吧。”
  “肯定会来的。”季小冬不信宁泽市所有的人都理性购物，看到广告毫不动心：“我再等一会儿。”
  季海明不置可否，心里开始想今天一天没有电话，晚上回去该怎么安慰季小冬。
  “没有。没听说。”说完了正事儿，电话那边不知又问了什么，季德源说：“您还是农技中心的，大冬天哪里能有草莓！”
  “啊！有有有！”
  季小冬跳起来一把抢过电话：“您好，我们这里有草莓。对，电视广告是我们打的，请问您需要吗？”
  对方询问价格。
  季小冬说：“我们分三种档次，豪华版的20一套，有长明灯和莲台，中档的只有莲台，15元一套，10元的什么都没有。”
  “送货上门，对！送货上门。”
  季海明听的眼睛都快瞪出来，10块钱他都觉得不靠谱，现在自家闺女竟然敢要20了？？？！！！
  价格有点高，电话那边也有点犹豫。
  季小冬不给对方考虑犹豫的时间：“我可以把三套都给你带去，你相中那套买那套。对，服务到家，不买也没关系，先看一看，可以只看一看。”
  “好吧，明天你送到乡xxxx地方。”
  “好的好的。一定按时送达。”
  “怎么样？”季小冬得意的对季海明说：“这才刚刚开始。”
  情况果然跟季小冬说的一样，从那一个电话开始，第一天打进来50个电话，多数都在宁泽市里住。要第二等只有莲花台的多，这也符合季小冬的判断。
  按照人的心理行为，分成三档，大多数人会觉得第一档价格太高，第三等质量太次，居中选一个第二等。
  五十个电话，有五个要第一档的，二十五个第二档的，十个第三档的，还有十个犹豫不确定的。
  不确定的人里估计得有五六个不买的，第一天季小冬投入的广告费已经可以回本了。
  在季小冬看来这只是刚刚开始，在季海明心里却掀起了惊涛骇浪。
  我是谁，我在哪儿，这还是我认识的那个世界吗？！
  挣钱，这么容易的吗？
  季小冬说：“这才到哪儿。”
  “明天还有？”季海明问的小心翼翼犹犹豫豫，生怕这是个梦，自己大声一点就惊醒了这个美梦。
  “当然，只会越来越多！”
  季小冬说：“爸，明天咱俩上城，你送完只后别回来了，找家宾馆住下。带着钱来回跑不安全，我让常松年每天上城给你送货。”
  金钱的洪水彻底冲垮了季海明的心理防线，他已经完全没了自己是个爹的意识，季小冬说什么是什么，说什么他都点头答应。
  “明天咱俩一起上城。去找齐北辰。”季小冬跟季海明说：“我同学，家在市里，路熟。你把货分给他。”
  “那……”季海明问：“他见钱眼开拿着咱的草莓跑了怎么办？”
  “没事儿。”季小冬说：“他不敢。”
  第二天上城，季小冬特意多拿了两个豪华版，专程送给齐北辰。反复交代：“一个让你妈摆办公室，一个放你家最最最最显眼的地方，知道吗！”
  报社社长的办公室人流量那是相当可以，齐北辰家过年拜年的也不会太少。并且能去齐北辰家的，都是能买得起豪华版的。
  齐北辰在客厅一放，他爹妈知道是儿子同学送的小玩意儿，其他人不知道啊！这相当于后世那种“奥巴马看了都说好”的广告营销，绝对能带一大波销售。
  之后的日子，季小冬在村部听电话搞销（忽）售（悠），王荣花和吴翠芹在家加班加点和面做面灯莲台，运输总指挥常松年来回运货，季海明分销，齐北辰负责送货上门。
  有的买家认识齐北辰，一看，呦呵！这不是市领导家的公子！能让市领导公子跑腿，背后的人一定不简单！这是多好的搞好关系的机会啊，我差那十块二十块的钱吗！豪华版给我来10个！
  “不行！”
  收到消息，季小冬特意给前方写了封“手书”：产能不够，你想把和面的人累死吗！东西多了就滥，滥了就不值钱，从明天开始，豪华版每人限购两个，中级版每人限购五个！
  客户接到消息都疯了！
  什么？还有人放着生意不做？
  齐北辰按照季小冬的“锦囊妙计”标准答案告诉客户们：“不是我们不想做，是神仙老爷看诚心，要是做那么多，神仙老爷把和和美美分给谁？”
  有人问：“都分点不行吗？”
  “分的人多了，分到的不就少了嘛！”
  还真是！
  有“聪明人”咂摸出了道理，这是买来摆贡的，肯定是越好越能讨老天爷爷欢心。能讨得欢心，那肯定越少越好，多了人人有份，可不分薄了吗！
  一时间，买三等的后悔自己没买二等，买二等的后悔自己没买一等，买一等的后悔自己买少了。
  “疯了疯了！”常松年回来告诉季小冬宁泽市里的消息：“你知道现在豪华版卖到多少钱一个，有人20块钱买了咱的，转手200卖出去！”
  “一经发现，坚决拉黑！”
  季小冬限购、不涨价之后，开始给前方“战斗人员”写第三条锦囊妙计。
  第36章
  季小冬在信纸上用红笔写下四个大字：打击黑市！
  又在后面贴上三根鸡毛, 以示重要紧急程度。让常松年不要等货了，马上坐车送走。
  被她炒起来的草莓市场已经越来越疯狂，价格远远高于商品实际价值。“屠龙技”上讲，如果能获得300%的利润, 人们可以无视将来上绞刑架的奉献。
  挣钱, 要有限度。要知道, 这可是一不留神就要犯经济罪的八十年代。
  她定的价格已经快要突破上限, 但至少还有草莓冬天上市和面灯莲台纯手工制作的理由, 这两项核心竞争力一摆, 卖20块钱虽然高, 真说理尚且能说得过去。
  妈蛋黑市里卖200, 岂不是找死。
  虽然不是她直接去卖, 但这个“扰乱市场”的源头可是她啊。
  八十年代可是疑罪从有, 但凡粘上一点儿，后续会有无穷无尽的麻烦。
  再说, 她做的也不是一锤子买卖，今年被人搞死, 明年后面还要不要接着干！
  断人财路如杀人父母, 打击黑市谈何容易。
  季小冬让常松年把她的“鸡毛信”送过去以后，左想右想不放心，决定亲自上城，双管齐下。
  季小冬一到，季海明和齐北辰对近期的黑市一肚子怨言。
  明明是我们费劲扒拉的在这里卖，结果其他人转手十倍二十倍的赚。
  季海明既眼红又生气，跟季小冬说：“干脆我们断供！”
  “不行！”
  季小冬怀疑季海明是敌人派来的卧底，手里囤货的那些人，正盼着你断供呢。你这边一断供, 没有了新货源出现，他们手里的马上变成“市面上仅剩的草莓”，价格立马翻翻都是往少了说的。
  “先按我信上写的。”
  季小冬在信上，写了两条详细的操作方式，建立黑名单和防伪认证。
  季海明和齐北辰出货的时候，一定要对所有卖出去的草莓档次、购买人明细详细记账，一经发现倒手专卖，永远拉入黑名单再不供货。
  至于防伪认证，季海明他们“销售端”做不了，只能开一个鉴别真伪的业务。
  从目前开始，季小冬家做的面灯和莲台，都在底下褶皱附近用指甲盖掐出来一个“j”，权当简陋防伪。
  因为她虽然控制着草莓的货源，但面灯和莲台，不是什么困难的手艺。宁泽地区很多家里的老人都会。
  她最担心的，是有人单买一个小草莓，回家自己和面给它“穿衣裳”，再转手按中档或者豪华版的卖。这样即便中高档版本限购，也是防不胜防。
  指甲盖掐个“j”太简陋了，她开始想的是在面灯和莲台上编号。只是后来一琢磨，之前卖出的那些没有办法再编，展开“打击黑市和假冒伪劣产品”之后，前面的那些不容易证真，对客户不友好。
  她要做的是长期买卖，于是暂且放下这个念头，准备明年再说。
  加了防伪标志之后，季小冬跟季海明和齐北辰说：“你们可以相应的开一个鉴别真伪服务，一次五毛钱。”
  “这还要收钱？”季海明惊呆了：“都是乡里乡亲的，再说……”
  “收钱是为了保证我们的权威性！我们可是厂家。”季小冬说：“只有我们认证的，才是权威的。”
  季小冬又再三嘱咐：“我们的防伪认证太简单了，你们鉴别的时候要尽量避开人，不然人家很容易发现仿制。”
  季海明最近被金钱冲击到麻木，对季小冬言听计从，说啥是啥。常松年这个阶段经历的更早。现在三个人里，只有齐北辰还没丧失“独立思考”的能力。
  齐北辰问季小冬：“人家不一定会来找我们鉴定啊？”
  “会来的。”季小冬神秘的笑了笑：“等我再去电视台打个广告。”
  季小冬再一次来到电视台找到杨科长。
  杨科长继洗脑广告之后再一次被刷新了世界观：“啥？广告竟然还有二？！”
  季小冬的系列广告之二，是这么打的：财神/灶神/玉皇大帝，反正她也不认识是哪个神仙，被草莓“勾引”拿着福气袋喜滋滋下凡准备吃了草莓降福气，谁成想吃了之后脸都绿了，一阵呸呸呸之后把福气全收走了，临走说了句：请认准唯一指定授权牌坊村，电话号码xxxxxx
  这广告一点毛病都没有，单从广告方面来说，短小精悍，有剧情有反转有重点，给个年度最佳广告也不为过，不论专家学者还是政府监管单位，谁也挑不出毛病。
  损就损在明面上不能承认的心理暗示。
  记住了，大家可都是无神论，我只是打广告讲故事而已，谁都不能信啊，谁都不能信。谁信谁愚昧，谁信谁封建，谁信破谁的四旧！
  问题是……能买，并且花高价买草莓上贡的，不论嘴上咋说，心里都非常非常非常信。